알아에듀 평생교육원

(평생교육)협상, 게임이론으로 테이블을 지배하라

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평생교육이용권

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평생교육이용권
일반과정

학습기간

2025-12-07 ~ 2026-01-07

※ 학습기간 1개월 + 무료 추가학습기간 = 1년 제공

강의금액 :

110,000원
지원금액
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원
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110,000원

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강사 정보

안준성

강의목표

1. 협상의 기본 법칙을 바탕으로 성공적인 협상을 준비할 수 있다.
2. 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.
3. 게임이론을 바탕으로 협상에 필요한 가장 적절한 전략을 준비하고 개발할 수 있다.
4. 상황에 따른 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.

강의내용

협상의 기초부터 실전까지! 협상 전문가로 레벨 업!
업무든 일상 생활에서든 다양한 협상을 할 정도로 우리의 모든 순간은 협상이지만 협상을 배우기 위한 체계적인 공부나 프로그램이 부족한 상황이다. 협상은 나를 알고 상대방을 아는 것! 입장을 고려하는 협상의 기본 법칙부터 상황별 협상 방법까지 모든 것을 파헤쳐 보자! 상황별 행위자가 선택해야 하는 가장 적절한 전략을 탐색하는 게임이론으로 협상 완벽 정복하기!

학습대상

1. 협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 조직 구성원
2. 협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
3. 조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키고 싶은 경영진

수료기준

* 진도율 80% 이상 시 수료

학습목차

(평생교육)협상, 게임이론으로 테이블을 지배하라: 1. 모든 입장은 상대적이다22분; 2. 주도권을 장악하라24분; 3. 합리성의 역설23분; 4. 신뢰 구축이 우선이다23분; 5. 상황 변화에 대비하라30분; 6. 당근과 채찍으로 설득하라22분; 7. 게임이론이란 무엇인가? (1) - 치킨 게임 & 매와 비둘기 게임23분; 8. 게임이론이란 무엇인가? (2) - 죄수의 딜레마 & 평화와 전쟁 게임24분; 9. 게임이론의 구성 요소 (1) - 사람에 따라서 결과가 바뀐다28분; 10. 게임이론의 구성 요소 (2) - 정보의 불균형을 극복하라21분; 11. 게임이론의 구성 요소 (3) - 게임이론의 대표적인 전략21분; 12. 합리적인 절충안을 제시하라
23분

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