알아에듀 평생교육원

평생교육이용권

(평생교육)[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

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학습범위총 16차시

학습기간1개월 (복습 12개월)

도서정보없음

만족도 5.0

전체 강의 > 경영 > 전략

학습기간 : 2026-02-06 ~ 2026-03-06

※ 복습 : 종강일로부터 1년 무제한 수강

수료기준: 진도 80%이상

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평생교육이용권

일반과정

총 결제금액

80,000원

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교재명

교재설명

강의목표

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

강의내용

영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다.

본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다.

본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다.

학습대상

- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자

수료기준

* 진도율 80% 이상 시 수료

학습목차

(평생교육)[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리: 1.영업환경 변화와 역량 진단32분; 2.조직구매자의 이해와 행동분석30분; 3.영업기획의 개념과 프로세스 수립31분; 4.수요예측 절차와 기법32분; 5.영업목표수립의 이해32분; 6.영업전략수립 프로세스 이해31분; 7.영업전략의 유형과 분석기법31분; 8.영업성과 및 구조분석32분; 9.효과적 영업활동관리의 이해23분; 10.영업활동(CRP) 이해23분; 11.영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동24분; 12.영업활동분석과 성과분석25분; 13.목표달성을 위한 전략도출21분; 14.최우선 과제도출 및 실행 프로세스23분; 15.영업활동 계획수립22분; 16.영업활동 실행 포인트22분

수강후기

수강과정 후기 (총 1명)	평점
jesusaction$hanmail.n** > 일상 생활에서 일들이 풀리지 않아서 걱정이 많은데 강의가 도움이 됩니다. 불안에 따른 구체적인 신체적, 정신적 증상들을 알게 되었습니다. 만성적인 걱정에서 해방되는 길은 마음의 힘을 키우는 것임을 알게 되었습니다.

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