알아에듀 평생교육원

(평생교육)[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

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교재유무 없음

만족도 4.5

평생교육이용권

경영 > 전략

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평생교육이용권
일반과정

학습기간

2025-12-06 ~ 2026-01-06

※ 학습기간 1개월 + 무료 추가학습기간 = 1년 제공

강의금액 :

80,000원
지원금액
:
원
교재금액
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원
배송비용
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총 결제금액 |

80,000원

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강사 정보

강의목표

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

강의내용

영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다.

본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다.

본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다.

학습대상

- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자

수료기준

* 진도율 80% 이상 시 수료

학습목차

(평생교육)[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리: 1. 영업환경 변화와 역량 진단 32분; 2. 조직구매자의 이해와 행동분석 30분; 3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립 31분; 4. 수요예측 절차와 기법 32분; 5. 영업목표수립의 이해 32분; 6. 영업전략수립 프로세스 이해 31분; 7. 영업전략의 유형과 분석기법 31분; 8. 영업성과 및 구조분석 32분; 9. 효과적 영업활동관리의 이해 23분; 10. 영업활동(CRP) 이해 23분; 11. 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동 24분; 12. 영업활동분석과 성과분석 25분; 13. 목표달성을 위한 전략도출 21분; 14. 최우선 과제도출 및 실행 프로세스 23분; 15. 영업활동 계획수립 22분; 16. 영업활동 실행 포인트
22분

수강후기

수강과정 후기 (총 10명)	평점
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