알아에듀 평생교육원

(평생교육)7-STEP을 활용한 효율적 영업활동관리

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수료기준 평생교육이용권

진도 80% 이상

경영 > 마케팅

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※ 학습기간 30일 + 무료 추가학습기간 = 1년 제공

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강사 정보

오한준

- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

세일즈에 대한 기본 지식 없이 영업활동에 임하는 영업사원이 많다. 더불어, 기본 이론 외에 일상 업무에서 쉽게 적용해 볼 수 있는 실제적인 스킬에 대한 요청사항이 많다.

본 과정에서는, 효과적 영업활동관리의 중요요소와 영업담당자의 역할수준을 이해하고 효과적 영업활동관리의 프로세스를 도입하는 것을 중심으로 과정을 구성하였다.

마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가

※ 환산점수 총점이 총점 60점 이상시 수료

※ 진도 80% 이상 진행 필수

항목	진도율
수료기준	80% 필수
평가비율	100%

(평생교육)7-STEP을 활용한 효율적 영업활동관리: 1. 효과적 영업활동관리의 이해; 2. 영업활동(CRP) 이해; 3. 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동; 4. 영업활동분석과 성과분석; 5. 목표달성을 위한 전략도출; 6. 최우선 과제도출 및 실행 프로세스; 7. 영업활동 계획수립; 8. 영업활동 실행 포인트

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